Distribütorların gəlir marjlarını aradan qaldırmaq, fabriklərin quyularında real qənaət etmələrini təmin edir. İstehsalçılara birbaşa müraciət edən ticarət alıcısı şirkətlər bu vasitəçilərin digər bütün qiymətlərə əlavə olaraq tətbiq etdikləri 15–30 faizlik bahalaşdırmanı ötürür. Və bu yalnız bazovaya qiymət deyil. Bu orta səviyyəli tərəflər həmçinin malların emalı, anbarlarda saxlanması və mürəkkəb təchizat zəncirlərində yığılan müxtəlif loqistika haqları üçün əlavə ödənişlər də tələb edirlər. Sənayedə böyük adlar, şirkətlərin onlardan birbaşa toplu şəkildə alış-veriş etməsi zamanı olduqca əhəmiyyətli nəticələr bildirirlər. Ən çox hallarda bu birbaşa razılaşmalar, adi distribütorlar vasitəsilə alış-veriş etməyə nisbətən bizneslərin ödədiyi məbləği 20 faizdən artıq azaldır. Bundan əlavə, qiymətlər prosesin tamamı boyu aydın və sadə qaldığından gizli xərclər barədə heç bir təxmin etməyə ehtiyac yoxdur.
Rəqəmlər, kommersiya banyoları üçün istehsalçıdan birbaşa alış zamanı qənaət edilən pullar haqqında olduqca aydın hekayə danışır. Ümumi olaraq, quraşdırma xərclərində təxminən 22–37 faiz endirim danışırıq. Keçən il otellərdə nə baş verdiyinə nəzər salın. Onlar su-təchizat armaturunu vasitəçilər vasitəsilə deyil, birbaşa fabriklərdən təmin etdikdə, hər bir 50 otaqlı obyekt yalnız bu sahələrin avadanlıqla təchiz edilməsi üzrə 18 min və 30 min dollar arasında qənaət etmişdir. Bu necə baş verir? Çünki indi təchizat zəncirində gizli əlavə ödənişlər yoxdur. İstehsalçılar toplu alış zamanı daha yaxşı qiymətlər təklif edirlər, mallar anbarlar arasında çox keçmədiyi üçün daşınma xərcləri azalır və heç kim, bir yerdə gözləməyə qoyulmuş məhsulları saxlamaq üçün ödəniş etmir. Tikinti idarəçiləri bunu çox bəyənirlər, çünki bu, onlara büdcə limitlərini aşmadan daha keyfiyyətli bitişmələr və ya ekoloji yenilənmələr üçün pul ayırmağa imkan verir.
Alınma fabrikdən birbaşa kranlar distribyutorlarla əlaqəni aradan qaldıraraq, ənənəvi kanallara nisbətən ticari çatdırılma müddətlərini 30–50% azaldır. İstehsalçının birbaşa əlaqəsi istehsal cədvəllərini layihə vaxt planlarına uyğunlaşdırır və ehtiyat stoku ehtiyaclarını minimuma endirir. Sənaye təhlili ilə təsdiqlənən kimi, real vaxtlı sifariş görünüşü vasitəsilə əldə edilən yaxşılaşdırılmış proqnoz dəqiqliyi ehtiyat saxlama xərclərini 19% azaldır.
| Alınma üsulu | Orta Çatdırılma Müddəti | Proqnoz dəqiqliyi | Inventar maliyetləri |
|---|---|---|---|
| Ənənəvi paylayıcı sistem | 812 həftə | ±25% sapma | aktivlərin dəyərinin 22–28%-i |
| Zavoddan doğrudan | 3 5 həftə | ±7% sapma | aktivlərin dəyərinin 9–12%-i |
Milli səyahət və istirahət qrupu, armaturun quraşdırılması dövrünü fabrikdan birbaşa satınalma ilə 41% sürətləndirmişdir. Mərkəzləşdirilmiş spesifikasiya idarəetməsi ADA uyğunluğuna malik armaturun partiyalarla fərdiləşdirilməsinə imkan vermiş, birbaşa göndəriş isə 23 müxtəlif yerdə aparılmışdır; bu da regional anbarlardan keçməyi aradan qaldırmışdır. Nəticədə iştirakçıların sayı altı vasitəçidən ikiyə endirilmiş və illik layihənin büdcə çatışmazlığı 740 min ABŞ dolları azalmışdır.
Ticari alıcılara görə, kranlar əlçatanlıq tələbləri, sağlamlıq standartları və ekoloji tikinti praktikaları baxımından bir neçə vacib meyarı ödəməlidir. Məsələn, əlillər üçün ADA qaydaları, suyun təhlükəsizliyini təmin edən NSF standartları və ekoloji dostu tikinti üçün LEED balları. İstehsalçılar paylayıcılar vasitəsilə deyil, birbaşa alıcılara müraciət etdikdə, onlar xammaldan son məhsula qədər hər bir addımı izləyə bilirlər. Bu, çoxsaylı təchizat zəncirlərində problemlər yaradan sənədlərin çatışmaması hallarını azaldır. Ən böyük üstünlük nədir? Alıcılar bu sertifikat sənədlərinə və sınaq nəticələrinə dərhal çıxış əldə edirlər; beləliklə, onlar öz mis məhsullarının həqiqi olduğunu və qurğuşunsuzluq tələblərini ödədiyini bilirlər. Bu məsələni əvvəlcədən düzgün həll etmək gələcəkdə pul qazandırır, çünki heç kim quraşdırıldıqdan sonra uyğunluq tələbini ödəmədiyi üçün armaturu çıxarmaq istəmir. Üçüncü tərəf yoxlamalarına görə, təchizat zəncirinin tamamilə şəffaf olduğu şirkətlər köhnə üsulda alış-veriş edən şirkətlərə nisbətən 45% az uyğunluq problemi ilə qarşılaşır (Sənaye Hesabatı, 2023). Bundan əlavə, bütün sənədlərin hazır olması, tənzimləyici orqanlar tərəfindən müəyyən edilmiş qısa müddətli ticari layihələrdə rəsmi təsdiqləmə prosesini sürətləndirir.
Fabrikdən birbaşa buraxılan qranitlər kommersiya alıcılarının ümumi paylayıcı kanalların təmin edə bilmədiyi dəqiq texniki xüsusiyyətləri həyata keçirməsinə imkan verir. Bu, üç strategiya üstünlüyü təmin edir:
Birbaşa istehsalçı ilə əlaqələr standartlaşdırılmış məhsullarla tarixi binaların yenidən təmiri zamanı və ya davamlılıq tələblərinə uyğunluq təmin edilməsi zamanı baş verən təkrar dizayn gecikmələrini aradan qaldırır — bu da bahalı layihə dayanmalarını qarşısını alır və quraşdırmanın ilk cəhdə inspeksiyadan keçməsini təmin edir.
EN